Как я пришел в интернет-маркетинг?
Кто я такой?
Работаю удаленно и путешествую. Сейчас живу в Тайланде. Занимаюсь платным трафиком 11 лет. Запустил более 100 проектов в разных нишах. LTV моих клиентов от 6 месяцев до нескольких лет. Открутил десятки миллионов руб. рекламного бюджета. Знаю, как сделать Х2 в доходе на партнерстве с рекламными системами.
В этой статье я расскажу о себе, чтобы вы смогли познакомиться со мной поближе.
Родился в 1983 году в городе Новосибирске.
Родители все мое детство работали на вещевом рынке или, как в народе называли на барахолке. Продавали верхнюю одежду. В основном зимнюю.
Для того времени пуховики и куртки реально были качественные и носились годами, так как производились на лучших фабриках Индонезии.
Как сейчас помню, приходил к ним на работу, чтобы поесть вкусные манты от узбека Саида. На улице -30 градусов мороза. Было очень холодно, жир застывал за 5 минут, а чай покрывался льдом, но это того стоило )
В 1998 году я закончил школу и поступил в Новосибирский Технологический Техникум Питания на специальность бухгалтер. В конце 90х это была очень востребованная и перспективная профессия.
В 2001 году я закончил техникум и поступил в институт. Откуда меня выгнали через полгода за прогулы и не сданную первую сессию.
Папа у меня был строгий и сказал, что я пойду в армию. Я не сопротивлялся, потому что сам еще не знал, что хочу в этой жизни.
Попал я в автомобильные войска, 85-я Ленинградско-Павловская Краснознаменная мотострелковая дивизия. Отдельный батальон материального назначения, в/ч 84788. Уволился из армии в 2004 году в звании старший сержант в должности начальника вещевой ремонтной мастерской.
К сожалению, во время службы в армии у меня умер папа и я очень быстро повзрослел. Мама нуждалась в помощи и поддержке, как финансовой так и эмоциональной. Поэтому сразу после увольнения я устроился на работу грузчиком в оптовую компанию по производству все той же одежды из Индонезии )
Надрывая спину в течение 2х лет я понял, что зарабатывать нужно головой или хотя бы руками ). Устроился в компьютерную фирму сборщиком компьютеров. С детства любил технику и электронику, регулярно помогал друзьями и знакомым с компьютерами.
И тут мне позвонила мама моего одногруппника из техникума, которая работала главным бухгалтером в крупной компании (сеть японских ресторанов и Ирландский паб).
Она вспомнила, что я закончил техникум и предложила поработать бухгалтером. До этого момента я ни дня не работал по специальности и конечно же ничего не понимал в бухгалтерии. Но я согласился )
Это был очень крутой опыт. От рядового безопытного бухгалтера я доработался до главного бухгалтера, с 15 сотрудниками в подчинении.
Со временем мне стало скучно. Это была рутинная и однообразная работа. Планерки, отчетность, визиты в налоговую. Я хотел чего то другого ). И уволился. Причем в никуда. Просто взял и ушел.
Шел 2012 год. Кушать хотелось ). Сыну 1 год. Надо что то делать. За этот год я успел поработать представителем банка Тинькофф, оператором колл-центра того же банка. Зарплата у меня было значительно выше, чем я получал бухгалтером, но и работа была стрессовая. Предлагать кредитные продукты это еще то удовольствие. Чего я только не выслушивал в свой адрес ).
Поработав значительное время в найме я для себя решил, что хочу работать удаленно и на себя!
Я начал искать поставщиков по системе дропшиппинг. Продавал черную соль, палена для прочистки дымоходов, роботы-пылесосы, кроссовки и шапки с бородой.
Сначала я искал клиентов на авито, но этого было недостаточно. Начал изучать рекламу на Яндексе. Всего лишь за полгода с помощью контекстной рекламы я увеличил оборот в 4 раза.
И тут меня осенило. А почему бы мне не настраивать рекламу для других бизнесов? Так я начал заниматься контекстной рекламой. И уже в 2014 году открыл ООО для ведения рекламной деятельности. Стал партнером Яндекса и позже ВКонтакте (за что получаю щедрые бонусы по сей день).
Я работал с нишами: Пластиковые окна, завод металлоконструкций, ремонт АКПП, шугаринг и эпиляция, барбершопы, салоны красоты, наращивание волос, тату-студии, оборудование для судов, скупка катализаторов, программное обеспечение для СТО, клининговые услуги, кроссовки, строительство домов, детские центры, бурение скважин, компрессорное и насосное оборудование, демонтаж помещений, ремонт телефонов, топливо оптом, косметика, строительство саун, мебель из ротанга, дизайнерская одежда, оценка недвижимости, скупка поддонов, мероприятие по единоборствам, сетевые компании, автосалоны, новостройки, услуги логопеда, визовые центры и турагентства. Возможно какую-то нишу не указал.
Конечно получалось хорошо не сразу и иногда я сливал бюджеты, набирался опыта. Результаты по рекламным кампаниям улучшались с каждым месяцем, я внедрял собственные наработки.
Но потом пришла пандемия… 80% рекламных кампаний пришлось остановить, так как это были оффлайн бизнесы, а из них большая часть это турагентства.
Тогда я жил на Бали и ситуация была из неприятных. Одно дело прожить почти без денег в России, а другое за границей ) Где тебе нужно оплачивать виллу, байк и продление визы ))
Грустить и впадать в отчаяние времени не было. Я начал активно искать клиентов и не просто предлагать настройку рекламы, а предлагать готовые рекламные связки с упором на лидогенерацию. По сути рекламодателю не важно какой сайт и в каких рекламных системах реклама показывается. Задача была генерировать лиды. Это решение под ключ без лишних головняков для предпринимателя.
Такой подход позволил мне в разы увеличить LTV каждого рекламодателя, потому что если мне переставали платить, то вся машина по привлечению лидов останавливалась. У рекламодателя не было ни сайта, ни рекламных кампаний. Я на входе сразу обозначал, что мои связки работают в аренду и я не предоставляю никаких доступов. Все находится под моим управлениями, на моем агентском аккаунте.
Со временем вернулись старые рекламодатели и я начал к ним применять такой же подход. Такое решение мне стало продавать проще и прибыльнее, но не сразу ) В начале было много возражений и именно в этот период времени я сильно прокачался в продажах и научился фильтровать потенциальных клиентов. Мой подход почти на 100% исключал тех, кто выносит мозг и вечно лезет с советами, как лучше настраивать Яндекс.Директ ). Я выбирал с кем мне работать, а с кем нет. По статистике отказывал 7 из 10 потенциальным клиентам.
Сейчас я кайфую от своей работы и путешествую по миру. И с недавнего времени начал вести блог, где буду делиться своими наработками и мотивировать личным примером. Помогать тем у кого, что то не получается. Рассказывать про построение связок на поиск адекватных клиентов и давать рабочие схемы по лидгену на любые услуги. Интернет-маркетологи просто обязаны зарабатывать много и у меня есть рабочие инструменты, чтобы помочь с этим!
Спасибо, что дочитали этот лонгрид до конца ) Увидимся.